Advanced Corporate Relationship Consultant – Wholesale

Apply

Job Benefits

Chủ động tiếp cận, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp CB
Thực hiện thẩm định KH mới, KH tái cấp hạn mức
Áp dụng các tiêu chuẩn mới về chất lượng dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu KHDN
Thực hiện kế hoạch bán hàng để tối đa hóa cơ hội tăng doanh số, bán chéo, …
Duy trì/cải thiện chất lượng khoản vay để tránh nợ xấu

* Quản lý tài chính:

Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu kinh doanh cá nhân do Phòng KHDN CB / Trung tâm giao
Chịu trách nhiệm các khoản thẩm định tín dụng trong thẩm quyền của mình
Tăng trưởng danh mục KH và doanh thu trong Phòng KHDN
Thực hiện bán chéo và bán thêm sản phẩm kết hợp với Treasury/ RB/ Bancasurance

* Quản lý nhân sự:

Chịu trách nhiệm đào tạo ARMs trong Phòng, duy trì mối quan hệ với đối tác của bộ phận hỗ trợ cùng cấp
Hướng dẫn QLKH/ Trợ lý QLKH các kỹ năng mềm cần thiết nhằm nâng cao năng suất, hiệu quả công việc, độ chuyên nghiệp

Trách nhiệm chính:
* Quản lý rủi ro

Chịu trách nhiệm về tỉ lệ NPL (nếu có) do cá nhân quản lý và có phương án đề xuất giảm thiểu/ xử lý rủi ro trong quá trình thẩm định, giải ngân & sau giải ngân khoản vay của khách hàng DN
Đảm bảo tuân thủ các chính sách, quy trình và quy định của VIB & NHNN của cá nhân và khách hàng mình phụ trách
Theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh của KH & kịp thời phát hiện các rủi ro tiềm ẩn, phát sinh đồng thời đề xuất phương hướng giải quyết

* Triển khai công việc

Tìm kiếm, tiếp cận, khai thác, và phát triển KHDN theo mục tiêu được giao (năm/ thời kì)
Trực tiếp lập hồ sơ tín dụng KH: đánh giá tín dụng và đưa ra đề xuất cấp tín dụng
Tham gia rà soát các hợp đồng tín dụng, hợp đồng thế chấp, cầm cố, và các văn kiện tín dụng khác. Cùng Giám Đốc TTKD/ SERM đàm phán, chốt hợp đồng, giao dịch với KHDN
Quản lý, giám sát khách hàng trước, trong và sau khi giải ngân khoản vay, nhắc nhở KH giải ngân, sử dụng dịch vụ, trả lãi, phí và trả gốc
Có định hướng tăng trưởng doanh thu thông qua việc những gói sản phẩm phù hợp cho đối tượng KH (tín dụng; tiền gửi, TTTM…)
Nỗ lực bán thêm, bán chéo sản phẩm để đạt được KPIs cá nhân và Phòng
Đóng góp và hỗ trợ phát triển kinh doanh Phòng KHDN và Trung tâm kinh doanh KHDNL

Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên chuyên ngành tài chính, ngân hàng, ngoại thương, kế toán hoặc marketing
Ưu tiên kinh nghiệm kinh doanh và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng DN vừa và nhỏ tại các ngân hàng cổ phần trong nước có uy tín
Ưu tiên ứng viên có từ 2 năm kinh nghiệm (Quản lý khách hàng)/ 3 năm (Quản lý khách hàng cao cấp) làm tín dụng cho KHDN
Khả năng khích lệ, thái độ tích cực, tham vọng, chủ động và khả năng làm việc độc lập
Kỹ năng làm việc với lãnh đạo các doanh nghiệp, tổ chức tài chính
Kỹ năng bán hàng và đàm phán tốt
Kỹ năng phân tích và đánh giá tín dụng tốt
Kỹ năng giao tiếp tốt
Tiếng Anh giao tiếp (ưu tiên)